年底淡季营销中小液压机厂家还需明确营销战略

走进2016年年底，液压机市场转入营销淡季。但是，与人们预想中的冷清不同，仍有部分厂家通过电子商务等方式取得了不错的效果，并在年底冲刺阶段拉升了部分业绩。然而，相比于这些实力雄厚的品牌厂家，中小液压机厂家在这场营销战中的优势并不明显。在此情况下，中小液压机厂家只有打破常规、另辟蹊径，明确营销战略方能有一战之力。

厂家的营销模式很大程度上决定了厂家的销售业绩，尤其对于中小液压机厂家而言更是如此。由于中小液压机厂家的资源相当有限、损失不起，相比大厂家而言，营销战略与战术对中小厂家变得异常重要。如果把大厂家比作骆驼的话，中小厂家就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑。事实上很多中小液压机厂家都没有真正成熟的在充分考虑厂家现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。

在谈中小液压机厂家的营销战略选择之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、厂家思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。

打破常规严阵以待抢，在竞争中抢占用户心理需求

正统的营销观念认为：营销就是要满足顾客的需求，为顾客创造价值。问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?也许可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线，此策略的确在很长的一段时间内帮助很多厂家实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?比如说，茶饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等，市场上的细分品类早已玲琅满目。细分的品类已被开发殆尽。中国的中小液压机厂家之所以在营销淡季前路难行，陷入困境，恰恰就是因为在白热化的竞争市场，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。

液压机品牌竞争硝烟四起，营销已经成为一个战场，中小液压机厂家要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，可以说液压机厂家要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，厂家唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小液压机厂家必须严阵以待，制定“战斗力”极强的营销模式