液压机厂家走产品群路线是个不错的选择

 一直以来，很多单品起家的液压机厂家在经营有所起色之后，都会陷入左右为难的选择。是继续做单一产品还是延伸产品线？单品的优势是专一，既可以把产品做好，价格方面也比较合适。但缺点是抗风险能力差，一旦该产品利润下降，企业将面临倒闭危机。而且单一产品辐射面窄，终究难以持续发展，因此，待时机成熟，液压机厂家走产品群路线是个不错的选择。

单一产品很容易受到竞品的攻击，如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用“产品群”进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。而“产品群”还可以使竞品难以有针对性的出击。竞品一般不会向所有产品线发起攻击，它通常会选择销量比较大的品种进行攻击。如果产品单一，所有攻击力都集中在一个产品上，这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下，任何产品的牺牲都不至于全线溃败。

围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新的液压机产品，既能分摊主导产品比重过高所产生的压力，也能巧妙化解竞争对手的攻击。同时，企业能够通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间。不满意这个品种的话，可以选择其他品种。

新的液压机产品在进入市场时要采取“高开低走”的方式。切记，如果按照大多数业务员和经销商的要求，质量高一点，功能好一点，价格低一点，政策好一点，那新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，要给自己留足足够的价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。有实力的液压机厂家借助“产品群”来开拓市场是个不错的选择，但有一点还需格外注意，就是发展速度不要过快，要循序渐进，根据企业资金实力来。